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石材企業(yè)如何利用“一帶一路”下的政策優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)突圍?

石材人需“走出去”分食市場(chǎng)蛋糕

從地區(qū)上看,“一帶一路”戰(zhàn)略所覆蓋的地區(qū)與節(jié)點(diǎn)城市范圍極廣,具體可分為如下線路。

中蒙俄羅斯經(jīng)濟(jì)帶:主要通過(guò)環(huán)渤海、東北地區(qū)與俄羅斯、蒙古等國(guó)家的交通和能源通道,向東連接日本和韓國(guó),向西通過(guò)俄羅斯連接歐洲;

新亞歐陸橋經(jīng)濟(jì)帶:通過(guò)原來(lái)的亞歐大陸橋向西經(jīng)新疆連接哈薩克斯坦及其中亞、西亞、中東歐等國(guó)家;

中國(guó)—南亞—西亞經(jīng)濟(jì)帶:通過(guò)云南、廣西連接巴基斯坦、印度、緬甸、泰國(guó)、老撾、柬埔寨、馬來(lái)西亞、越南、新加坡等國(guó)家,通過(guò)亞歐陸橋的南線分支連接巴基斯坦、阿富汗、伊朗、土耳其等國(guó)家;

海上戰(zhàn)略堡壘:分別由環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、海峽西岸、珠三角、北部灣等地區(qū)的港口、濱海地帶和島嶼共同連接太平洋、印度洋等沿岸國(guó)家或地區(qū)。

而這些國(guó)家與地區(qū),不乏盛產(chǎn)礦石的國(guó)家,如土耳其、伊朗等,恰好是國(guó)內(nèi)不少石材企業(yè)拓展的方向之一。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略進(jìn)入務(wù)實(shí)階段,中國(guó)與東南亞、中東等地區(qū)的經(jīng)貿(mào)逐漸升溫,基于此,“一帶一路”戰(zhàn)略促進(jìn)中國(guó)與這些國(guó)家在經(jīng)濟(jì)、文化等方面交流的進(jìn)一步密切,對(duì)石材這個(gè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)、資源有著巨大尋求的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),更顯意義重大。

以點(diǎn)布面,擴(kuò)大品牌影響力

在走出去的同時(shí),石材企業(yè)要時(shí)刻把握國(guó)外需求。長(zhǎng)期來(lái)往于海絲沿線國(guó)家的英良集團(tuán)董事長(zhǎng)劉良認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)要先行,首先要實(shí)體先行,“海絲”相關(guān)國(guó)家需要什么,我們可以賣(mài)什么,同時(shí)要注意與當(dāng)?shù)厝A僑聯(lián)合,落到實(shí)處。

劉良認(rèn)為,行走新絲路將會(huì)給南安石材帶來(lái)更多商機(jī)。受益于海上絲綢之路,泉州曾與阿富汗、印尼、斯里蘭卡等多地均有寶石貿(mào)易,并保存了大量阿拉伯人、印度人的石刻碑。在他看來(lái),南安的石文化是海上絲綢之路文化不可分割的部分。

受益于海上絲綢之路,泉州曾與沿線國(guó)家往來(lái)密切,并保存了許多異域風(fēng)情的石材文化產(chǎn)物,在與這些外來(lái)文化的碰撞交融中形成了泉州特有的石文化。

目前,劉良的英良集團(tuán)已在多個(gè)海絲沿線國(guó)家采購(gòu)石資源,并設(shè)立了相應(yīng)銷(xiāo)售點(diǎn),其中土耳其、土庫(kù)曼、新加坡等國(guó)設(shè)立了分公司,迪拜設(shè)立了辦事處。他的下一步是把東南亞作為其重要銷(xiāo)售中心,然后慢慢推向全世界。他說(shuō):“人們肯花數(shù)萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)LV,購(gòu)買(mǎi)的不只是產(chǎn)品更多的是文化。我們同樣應(yīng)該拋棄舊有思維,將市場(chǎng)定位在于高端藝術(shù)品位,把我們的石材的文化傳播到世界各地,形成我們自己的品牌,打造石材界的LV。”

不僅僅是石材企業(yè),石材機(jī)械也正在積極融入到“一帶一路”中。華興石材機(jī)械公司計(jì)劃在2015年加快其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品——波浪腹板自動(dòng)焊接裝備第二代的研制,在北京成立專門(mén)公司,整合各種資源,努力將波浪腹板自動(dòng)焊接裝備融入“一帶一路”西部開(kāi)發(fā)與國(guó)家戰(zhàn)略,將其打造成轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的標(biāo)志性產(chǎn)品。與廣西、寧夏等強(qiáng)勢(shì)公司加強(qiáng)合作,盡快利用廣西、寧夏的地域優(yōu)勢(shì),建立波浪腹板生產(chǎn)基地,發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用。

“一帶一路”戰(zhàn)略所覆蓋的地區(qū)不乏盛產(chǎn)石礦的國(guó)家,“一帶一路”戰(zhàn)略促進(jìn)中國(guó)與這些國(guó)家在經(jīng)濟(jì)、文化等方面交流的進(jìn)一步密切,這對(duì)于石材這個(gè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)、資源有著巨大尋求的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),更顯意義重大。

資源整合是做大做強(qiáng)的關(guān)鍵所在

在中國(guó)石企摩拳擦掌,躍躍欲試投入新市場(chǎng)的同時(shí),不少國(guó)家同樣看好“一帶一路”戰(zhàn)略下兩國(guó)石材業(yè)的發(fā)展與合作前景。

伊朗石材巨頭阿斯和丁集團(tuán)董事長(zhǎng)、伊朗石材企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沙菲爾表示,近幾年來(lái),伊朗對(duì)中國(guó)的石材原料出口量翻了一倍,同時(shí),中國(guó)也有大量石材成品輸入伊朗。“在'一帶一路’戰(zhàn)略下,這個(gè)數(shù)目有望得到更大的增長(zhǎng)。”

多年來(lái),中國(guó)一直是全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎,俄羅斯地處歐亞大陸腹地,是絲路經(jīng)濟(jì)帶沿線重要國(guó)家,也是中國(guó)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的重要伙伴。2014年,以“渝新歐”為代表的途經(jīng)俄羅斯聯(lián)通中國(guó)與歐洲的貨運(yùn)集裝箱班列已通車(chē),中俄雙方未來(lái)在跨境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面合作潛力巨大。

土耳其石材圖書(shū)館館長(zhǎng)塔希爾則認(rèn)為中土兩國(guó)在歷史上往來(lái)頻繁,在中國(guó)“一帶一路”新形勢(shì)下,意味著中土兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系將進(jìn)入歷史上最好的時(shí)期,中土兩國(guó)石材商將迎來(lái)發(fā)展的新機(jī)遇。

據(jù)了解,土耳其目前已探明大理石600余種,占世界的40%,是全球大理石品種最多的國(guó)家。

“中國(guó)是石材生產(chǎn)第一大國(guó),而土耳其是大理石儲(chǔ)量最多的國(guó)家,如果兩國(guó)石材商抱團(tuán)合作,必將實(shí)現(xiàn)兩邊石材供應(yīng)與需求的一體化?！彼栒f(shuō),所謂一體化,就是石材企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干礦山資源供應(yīng)商,擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng),實(shí)行供產(chǎn)一體化。企業(yè)利用自己在石材產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì),把原來(lái)屬于外購(gòu)的原材料,改為自行生產(chǎn)的戰(zhàn)略,通過(guò)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強(qiáng)對(duì)其控制來(lái)求得發(fā)展。

“當(dāng)前,土耳其正以一種敞開(kāi)的姿勢(shì)來(lái)迎接中國(guó)石材投資商,且土耳其政府對(duì)礦山資源的利用率相當(dāng)重視,在開(kāi)采技術(shù)上大力投入人力、物力,這也為中國(guó)石材商投資提供了極大便利,歡迎更多的中國(guó)石材企業(yè)參與到土耳其礦業(yè)領(lǐng)域的投資當(dāng)中?！?/p>

其實(shí),在這一線上的合作交流中,已有不少石材“引路者”

中國(guó)石材行業(yè)10年的快速發(fā)展,已經(jīng)積累了全世界最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),也有了做市場(chǎng)的方法論。但只是作為生產(chǎn)中心要走向全球是有困難的,要解決這個(gè)問(wèn)題還是要掌控上游礦山資源。

早在2011年,由新東源石業(yè)、奧力石業(yè)、日升石材和南升崗石就合作成立了遠(yuǎn)洋礦業(yè),赴土耳其開(kāi)發(fā)礦山,在業(yè)界引起廣泛關(guān)注。如今,遠(yuǎn)洋礦業(yè)已經(jīng)在土耳其購(gòu)買(mǎi)20座礦山,每月出貨量達(dá)15萬(wàn)噸。

作為中國(guó)石材“走出去”的先行者之一,楊加強(qiáng)對(duì)“一帶一路”帶來(lái)的影響更是深有感觸。他說(shuō),中國(guó)石材行業(yè)已經(jīng)擁有了國(guó)際化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),就像一艘已經(jīng)打造完備的大帆船,而“一帶一路”帶來(lái)的政策利好就是一股東風(fēng),讓這艘大船能揚(yáng)帆啟航,逐夢(mèng)全球化,讓石材行業(yè)的全球化資源整合有了更多空間,中國(guó)石材行業(yè)已經(jīng)從世界的跟隨者變成了主導(dǎo)者。

“一帶一路”面面觀

01.南安市石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王清安

當(dāng)前,南安石材業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要關(guān)口,在房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)低迷態(tài)勢(shì)等大背景下,大量產(chǎn)能急需化解與轉(zhuǎn)移,在“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想下,數(shù)十萬(wàn)億元的投資將給南安石材業(yè)形成巨大機(jī)遇,必須提早準(zhǔn)備,抓住這個(gè)機(jī)遇。

02.海西石材城常務(wù)副總周勇

新市場(chǎng),新資源。“一帶一路”能夠緩解當(dāng)前石材行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的困擾,為外貿(mào)出口提供了新的出口方向。但是“一帶一路”沿線區(qū)域的經(jīng)濟(jì)并不是特別發(fā)達(dá),各方面政策因素還是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),石材企業(yè)還是需要謹(jǐn)慎地對(duì)投資環(huán)境進(jìn)行考察。

03.慧海石業(yè)總經(jīng)理陸海鷗

絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶,和石材業(yè)緊密相關(guān)?；旧纤^石材進(jìn)口都在西亞,國(guó)家通過(guò)輸出高鐵、機(jī)場(chǎng)、水壩等基建工程,加強(qiáng)中國(guó)在這一帶的影響力。作為雙向貿(mào)易,中國(guó)與一帶各國(guó)家保持友好經(jīng)貿(mào)關(guān)系,對(duì)于石材的進(jìn)出口也十分利好。

而海上絲綢之路,如果泰國(guó)的運(yùn)河開(kāi)通,海運(yùn)不需通過(guò)馬六甲海峽,海運(yùn)貨柜成本就可以大幅下降,如果影響力可以直通歐洲,那從歐洲石材進(jìn)出口,就更有利可圖。

04.慧海石業(yè)總監(jiān)助理林錦瑜

“一帶一路”對(duì)福建、廣東、浙江、江蘇、海南肯定是有極大促進(jìn)作用的,加上福建自貿(mào)區(qū)的設(shè)立,主要是對(duì)世界范圍內(nèi)的石材出口,以及更多地介入其他國(guó)家的大小基建非常有利,大到機(jī)場(chǎng)、政府基建,小到別墅、家裝,我想更多的國(guó)家會(huì)和水頭的石材行業(yè)產(chǎn)生積極互動(dòng),石材企業(yè)應(yīng)該積極和外貿(mào)公司聯(lián)合起來(lái)開(kāi)拓外銷(xiāo)市場(chǎng),抱團(tuán)突圍。

05.致尊建材品牌經(jīng)理游振航

海峽西岸和長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)帶是“一帶一路”海上絲綢之路的重要戰(zhàn)略堡壘,對(duì)于身居其中的石材業(yè)來(lái)說(shuō),“一帶一路”猶如春雨般豐潤(rùn),將帶來(lái)更便利的貿(mào)易環(huán)境、交通物流和人文交流,有助于推動(dòng)石材業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。對(duì)于個(gè)體企業(yè)而言,我們將積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,加快企業(yè)自身轉(zhuǎn)型,夯實(shí)基礎(chǔ),迎接新機(jī)遇,迎合大市場(chǎng),穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展布局。

06.南安市東星石材有限公司副總裁蔡小郭

我們?cè)诔隹谶@條路上走了很多年,為了更好對(duì)接?xùn)|南亞、中東甚至非洲市場(chǎng),我們?cè)谔﹪?guó)、土耳其等地收購(gòu)礦山,并在迪拜開(kāi)設(shè)展覽館和工廠。國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,給南安石材企業(yè)帶來(lái)了新商機(jī)。

07.高時(shí)物流現(xiàn)場(chǎng)管理侯雙明

對(duì)于國(guó)家這個(gè)“一帶一路”新政策,石材行業(yè)應(yīng)深度了解國(guó)家大政方針,深入研究符合石材行業(yè)、個(gè)體石企的對(duì)策?！耙粠б宦贰睘槭男袠I(yè)帶來(lái)了契機(jī),特別是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下,對(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)有很大幫助。其沿線國(guó)家在與我國(guó)簽署貿(mào)易大單、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面,都能為石企帶來(lái)巨大市場(chǎng)空間。同時(shí)石企可以利用沿線國(guó)家的資源就近開(kāi)礦,設(shè)廠進(jìn)行加工和貿(mào)易。加強(qiáng)與沿線石材強(qiáng)國(guó)技術(shù),貿(mào)易等方面的交流與溝通,提高自身競(jìng)爭(zhēng)力,創(chuàng)新發(fā)展新模式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

“一帶一路”對(duì)石材行業(yè)來(lái)說(shuō),究竟帶來(lái)了怎樣的一條道路?不少石材人都作出了自己的判讀。而答案,都是驚人的相似。他們都意識(shí)到,“一帶一路”將是一個(gè)重大轉(zhuǎn)折,隨著后工業(yè)化發(fā)展階段的到來(lái),中國(guó)開(kāi)放型的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到了需要統(tǒng)籌內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展、擴(kuò)大規(guī)模走出去的新階段。進(jìn)一步擴(kuò)大我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施、制造業(yè)“走出去”,是符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的必然選擇。

貫穿歐亞大陸,東邊連接亞太經(jīng)濟(jì)圈,西邊進(jìn)入歐洲經(jīng)濟(jì)圈的“一帶一路”戰(zhàn)略是加快推進(jìn)區(qū)域貿(mào)易自由化進(jìn)程的重大舉措,意味著將來(lái)我國(guó)與這些國(guó)家在物流、人流、資金流、信息流實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通,有利于加快推進(jìn)區(qū)域多邊、雙邊的貿(mào)易自由化進(jìn)程。

在這千載難逢的機(jī)遇之下,石材企業(yè)也應(yīng)該瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī),擴(kuò)張海外市場(chǎng)。中國(guó)是一個(gè)石材大國(guó),石材資源豐富。而石材企業(yè)想要獲得更多的資本,目光絕對(duì)不能只局限在國(guó)內(nèi)有效的市場(chǎng)之中。

石材企業(yè)要利用好國(guó)家“一帶一路”相關(guān)政策,重視國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源的互補(bǔ)開(kāi)拓。不過(guò),盡管機(jī)遇難逢,企業(yè)在開(kāi)拓的同時(shí),也需要掌握對(duì)外貿(mào)易投資的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和防范意識(shí)。

目前,中國(guó)正在由“世界工廠”向“世界市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變,唯有正確認(rèn)識(shí)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài),順應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì),積極擁抱市場(chǎng)變化,有能力有資本的石材大企業(yè)更應(yīng)積極開(kāi)創(chuàng)自己的品牌和文化,讓石材“走出去”,去創(chuàng)造更多的資本,開(kāi)拓更廣的市場(chǎng)。