石材企業(yè)品牌升級的八大方法石材市場大戰(zhàn),資金、技術(shù)、品牌和質(zhì)量處于劣勢的小廠大多數(shù)已經(jīng)被淘汰出局,實力型石材企業(yè)都以提升品牌來取得制勝之道。
未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭--品牌互爭長短的競爭。處于競爭劣勢的企業(yè)如何整合現(xiàn)有的有限資源與領(lǐng)導品牌抗衡,無名品牌如何在短時間內(nèi)迅速成長為知名品牌?知名品牌如何成長為領(lǐng)導品牌?品牌策略決定石材品牌成長速度。
一、啟動市場法 石材相關(guān)研究報告 2015-2020年中國人造石材市場深度調(diào)查與投資發(fā)展研究報告 2014年12月 2015-2020年版中國石材項目可行性研究報告 2015-2020年版石材項目商業(yè)計劃書 2015-2020年中國人造石材行業(yè)市場競爭格局與投資風險分析報告 123 '尖刀策略'這把利器的核心就是:找到產(chǎn)品和目標群體內(nèi)心渴求的一個最佳結(jié)合點。
二、細分市場法 每個企業(yè)必須找到最適合它的那一塊蛋糕。處于競爭劣勢的品牌也只有根據(jù)市場需求、競爭對手劣勢和自身優(yōu)勢確定自己的細分市場,才可能尋找到自己的立身之地。所謂市場細分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體,并針對每個購買者群體采取單獨的產(chǎn)品或營銷策略。
三、創(chuàng)新領(lǐng)先法 當市場趨于飽和、相對成熟的時候,產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化,市場細分的難度增加,競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會減少,難度增加。而許多企業(yè)選擇了另一條路,創(chuàng)造一個市場并牢牢的控制著這個市場。搶先法則認為,發(fā)現(xiàn)一個新市場并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場的方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法。
四、借勢發(fā)威法 借勢發(fā)威就是借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關(guān)注度,把這些優(yōu)勢合理的轉(zhuǎn)移到自己品牌身上,以便快速的促進銷售。經(jīng)常借助的資源有:公有資源、知名企業(yè)、重大事件、知名人物等。 品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。企業(yè)競爭檔次按從低到高的順序為:產(chǎn)品競爭、服務競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。對品牌聯(lián)盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段。 重大事件一般都是媒體和民眾關(guān)注的焦點中的焦點。如果能讓品牌與重大事件積極的聯(lián)系在一起,勢必會增加品牌的知名度和美譽度。借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。
五、挑戰(zhàn)權(quán)威法 名牌一般在消費者心目中具有很高的位置。在消費者看來,能夠挑戰(zhàn)名牌,特別是領(lǐng)導品牌的企業(yè)一般實力雄厚,必然有過人之處。能與高手下棋的自然是高手,這是消費者的普遍心理。正是抓住了這一消費心理,許多企業(yè)果斷的向行業(yè)領(lǐng)導品牌挑戰(zhàn),使自己獲得了與領(lǐng)導品牌平起平坐的資格。 挑戰(zhàn)策略必須注重方法和技巧,此外要在分析領(lǐng)導品牌的前提下,提出差異化策略。差異化策略必須以自己的核心競爭力為前提。 六、集中優(yōu)勢法 領(lǐng)導品牌表面上看來不可一世、無懈可擊。其實,領(lǐng)導品牌企業(yè)靈活性不如小企業(yè);不同區(qū)域市場發(fā)展不平衡;產(chǎn)品線較長,不同產(chǎn)品間發(fā)展也不平衡;領(lǐng)導品牌因為要考慮全國市場,很難根據(jù)當?shù)厍闆r開發(fā)合適產(chǎn)品、制訂合適營銷策略。在理論上領(lǐng)導品牌為劣勢品牌留下了足夠空間,這也是許多中小企業(yè)健康發(fā)展的根本原因。
劣勢企業(yè)只有善于發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導品牌的弱點,尋找到合適的商機,才能發(fā)揮自身優(yōu)勢使品牌得到迅速擴張。劣勢企業(yè)一般可支配的資源有限,只有集中優(yōu)勢采取個個擊滅,步步為營'的策略,才能在殘酷競爭中立足發(fā)展。常用的集中策略有:集中市場、集中產(chǎn)品和集中專長三種模式。 集中區(qū)域市場把它做透,不但能盡量減少營銷失誤,而且能為日后大規(guī)模推廣積累寶貴的營銷經(jīng)驗。因為新產(chǎn)品上市存在許多不確定性,需要檢驗營銷方案,需要磨合營銷隊伍,需要調(diào)整營銷政策,需要調(diào)整管理模式等。處于競爭劣勢的企業(yè)本來資源有限,如果再把有限資源分散,市場競爭力大打折扣。許多企業(yè)一味貪大求全,動輒啟動一個省,甚至全國市場,反而敗得一塌糊涂。目前,即使是勢力雄厚的企業(yè)都非常注重區(qū)域試點工作。
七、出奇制勝法 喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性,新奇事件猶如導火索,一旦點燃某個話題,必然引起社會的高度關(guān)注,進而引起全社會的討論,最終在消費者心中留下很深的印象。在品牌推廣時利用新奇策略會起到'一發(fā)抵千鈞'的效果。 新奇品牌策略的操作難度在于:一是創(chuàng)意,二是結(jié)果控制。創(chuàng)意的新奇程度,決定了事件的關(guān)注度和推廣效果。由于社會上對新奇事件看法不一,競爭對手的反應和對策以及媒體報道方向等因素,新奇事件一旦發(fā)生結(jié)果很難預測。因此,在策劃新奇事件時要注重過程控制和迅速反應,防止產(chǎn)生負面效應影響品牌形象。
八、媒體公關(guān)法 新聞媒體公關(guān)也是一種有效低成本擴張的品牌策略。新聞宣傳的權(quán)威性是任何品牌傳播方式無法比擬的,新聞宣傳對樹立企業(yè)品牌形象和建設品牌美譽度都非常重要。此外,通過許多公益新聞事件還有利于處理企業(yè)與政府、公眾、社團及商業(yè)機構(gòu)的關(guān)系。
