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按不同的發(fā)展階段,石材市場可分成不同版本。

最早期的石材市場,集倉儲(chǔ)、銷售、加工于一體,優(yōu)點(diǎn)是方便管理和經(jīng)營,缺點(diǎn)是粉塵噪音污染嚴(yán)重。

到了現(xiàn)今,最主流的石材市場是把加工環(huán)節(jié)剝離出去,既現(xiàn)在大板超市,購物環(huán)境更好,但缺點(diǎn)是沒有情景體驗(yàn),消費(fèi)者看到后不知道裝修效果。

現(xiàn)在走在最前沿的,就是一些企業(yè)做的石材體驗(yàn)店,缺點(diǎn)是不成規(guī)模。目前很多城市正在計(jì)劃或者已經(jīng)實(shí)施,對(duì)早期市場進(jìn)行外遷,包括北京的西聯(lián)等,傳統(tǒng)石材市場轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

怎么轉(zhuǎn)型,最重要的是要在銷售渠道轉(zhuǎn)型,而O2O模式是一個(gè)突破口。近些年來,家居建材電商市場蓬勃發(fā)展,市場空間巨大。傳統(tǒng)電商B2C模式無法解決家居建材類商品情境體驗(yàn),以及最后一公里的服務(wù)問題,導(dǎo)致無法成交或者退單率較高。家居建材類商品發(fā)展電商,線上線下結(jié)合是必然,這也正是所謂的石材O2O電子商城模式。

O2O模式讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái),通過線上提供豐富、全面及時(shí)的商家商品信息,幫助消費(fèi)者查詢掌握,快速篩選并訂購適宜的商品或服務(wù);線下則通過情境體驗(yàn)獲得安心服務(wù)。這種模式還可以幫助商家降低對(duì)店鋪地理位置的依賴,減少租金成本。

目前,整個(gè)環(huán)境給我們做電商提供了很好的契機(jī)。從產(chǎn)品經(jīng)營角度來看,目前市場處于競爭無序的混亂狀態(tài),廠家和商戶的銷量和利潤也越來越薄;從石材產(chǎn)品角度看,國內(nèi)品牌紛雜,質(zhì)量良莠不齊,價(jià)格混亂,亟須一個(gè)可以保證產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的購物平臺(tái)。O2O模式能不能勝任,讓我們拭目以待。